Miért bukik el sok cégnél a hirdetéskezelés már a kampányok indulása előtt?

Miért bukik el sok cégnél a hirdetéskezelés már a kampányok indulása előtt?

„Dolgoztunk már együtt hirdetéskezelővel, de nem hozott semmit.” – Ismerős mondat? Valószínűleg igen, ha valaha is dolgoztál marketingügynökséggel, vagy egyéb hirdetéskezelési szakemberrel. A hirdetéskezelés sokak szemében még mindig olyannak tűnik, mint egy instant kávé: beteszed a pénzt, megnyomod a gombot, és már potyognak is ki a vevők. A valóság azonban egészen más. Sok kampány nem azért fullad kudarcba, mert rosszul volt beállítva, vagy mert a PPC szakember nem ért hozzá (persze erre is láttunk már példát). Hanem azért, mert már az indulás előtt elbukott az egész. Mert hiányzik a stabil alap. A stratégia. A rendszerben gondolkodás. A türelem. A product market fit. Az egésznek az esszenciája.

Az első nagy kérdőjel: Amikor még nem tudod, mit akarsz

A hirdetéskezelés nem varázslat. De szép is lenne, ha így működne: 🪄 „Adspendicus Maximus Converzio!” – Ez a varázsige minden PPC kampány titkos ereje lehetne: segít, hogy ne csak kattintsanak, de vásároljanak is. 😄(Magyarul így hangzik: ne csak pénzt költs, hanem értelmes eredményeket is érj el vele!)

Na de térjünk vissza a valóságba. A hirdetés olyan, mint egy reflektor: megvilágítja azt, ami már eleve létezik (tehát láthatóságot ad). Ha nem tudod pontosan, hogy mit szeretnél kommunikálni, kinek, és milyen eredményt vársz, a hirdetés csak felnagyítja a bizonytalanságot. Egy homályos és hiányos értékajánlatot nem igazán lehet pontos célzással kompenzálni. Egy gyenge, nem piacképes terméket nem ment meg a legszebb display banner sem. Egy céltalan posztot nem tesz konverzióvá a legjobb call-to-action (cselekvésre ösztönzés) sem.

Sokan azzal keresnek meg minket, hogy „szeretnénk több vásárlót”, vagy „szeretnénk láthatóbbá válni”. De amikor visszakérdezünk, hogy pontosan mit kínálnak, miben mások mint a többi piaci szereplő az iparágukban, kinek / kiknek szól a szolgáltatásuk vagy termékük. Van-e valamilyen (akár egyszerűbb) marketingstratégiájuk / stabil alapjuk, amire tudunk építkezni, mit szeretnének elérni 3, és 6 hónap múlva a közös munka során. Mi az amivel elégedettek lennének – ott sokszor megáll a tudomány.

Márpedig egy hirdetési kampány csak annyira lehet sikeres, amennyire világos a cél, és amennyire erősek az alapok.

A második buktató: Instabil alapokra épített kampány

Tegyük fel, hogy a célok világosak. Jön a második buktató: a weboldal vagy landing page. Landing page = Az a céloldal, ahová a hirdetés visz. Egy PPC kampány lehet briliáns, de ha a céloldal lassú, zavaros, vagy nem átlátható, nem reszponzív – akkor nem valószínű, hogy lesz eredmény. Ez az a pont, ahol még a legjobb hirdetéskezelési szakember is elvérezhet, hiszen ez már konverzióoptimalizálási terület.

A Google Ads nem véletlenül súlyozza a felhasználói élményt: ha az oldalad nem mobilbarát, nem informatív, nem gyors, vagy nincs rajta világos CTA (call-to-action = cselekvésre ösztönzés), akkor nem nagyon fogsz konverziókat látni. Nem azért, mert feltétlenül rossz a hirdetés (persze olyanra is van példa). Hanem mert az odavezetett forgalom nem tud mit kezdeni a céloldalon. Ez olyan, mintha étvágygerjesztő illatot árasztanál egy étterem előtt, de amikor bejön a vendég, üres asztal és némaság fogadja.

A harmadik buktató: Az adat hiánya és a vakrepülés

Sok hirdetésindítási kudarc mögött az is áll, hogy nincs beállítva rendesen a konverziómérés. Nincs GA4 (Google analytics 4), Meta pixel vagy CAPI( konverziók API), nincs konverziókövetés, ami által nincs remarketing. A kampány elindul, és a vállalkozó reménykedik: majd csak lesz valami. De ez már nem az a korszak, amikor „érzésre” is lehet kampányt menedzselni csak úgy. Az adatvezérelt döntéshozatal nem opció, hanem mára már alapelvvé vált.

Mi javasolni szoktuk a hőtérkép beépítését is a weboldalba, hogy lássuk, hol szállnak ki az emberek, hol kattintanak el, hol hagyják el a kosarat, hol válnak érdektelenné. A felsoroltak nélkül vakrepülés tud lenni az egész, aminek a vége általában csalódás és „ez a hirdetés dolog valahogy nekünk nem működik” típusú konklúzió.

A negyedik buktató: Idő és türelem hiánya

A sikeres hirdetéskezeléshez idő kell. Idő az optimalizálásra, a tesztelésre, a tanulási fázisra, a kreatívok A/B tesztelésére. Ha valaki 1 hét után azt mondja, hogy „nem működik a kampány”, az körülbelül olyan, mintha egy hétnyi edzés után csalódottan állapítaná meg, hogy még mindig nincs kockás hasa. A kampányok beállítása nem azonnali csodákra épül. A jól teljesítő kampányok mögött hetek, hónapok vagy akár évek folyamatos munkája van, ráadásul az adatgyűjtés szempontjából sem hátrány, ha nem 1-2 hónap alatt várod a csodát. Ez egy folyamatos munka, és mindig van hova fejlődni benne.

Sikeres hirdetéskezelés = rendszerben gondolkodás

The hirdetéskezelés nem egy csodagomb, amit megnyomsz, és már jönnek is a vásárlások, vagy az ajánlatkérések pikk-pakk. Ha vannak stabil alapok, van világos értékajánlatod, reális és ésszerű célokkal, ütős landing oldalad, piacképes termék / szolgáltatás, és egy adatvezérelt hirdetéskezelési folyamatod, akkor beindul a növekedés is nagyon szépen, ezt hidd el.

Sokan azt hiszik, hogy a PPC (hirdetéskezelés) egy csodapirula. Pedig stabil alapok nélkül gyorsan válik pénzégetéssé.

✅ Ne hagyd, hogy a kampányod már az indulás előtt elvérezzen!

Ha nem vagy biztos benne, hogy a weboldalad vagy landing oldalad készen áll-e arra, hogy forgalmat terelj rá, beszéljünk róla, nézzük meg együtt hol kellene csiszolni rajta.

Weboldal- és hirdetéskezelési auditban is segítünk, hogy pontosan lásd: hol folyik el a pénz, és mit kellene tenni a siker érdekében. Ne kampányolj tovább vakon, nézzük meg együtt, mi a leghatékonyabb út a konverzióhoz, és állítsuk meg a pénzégetést.

Írj nekünk még ma, és kérj ajánlatot kötelezettségmentesen! Mert egyetlen forintot sem érdemes elkölteni ingoványos alapokra.