{"id":7755,"date":"2026-08-17T00:50:34","date_gmt":"2026-08-16T22:50:34","guid":{"rendered":"https:\/\/frozenmangomedia.hu\/?post_type=esettanulmanyok&p=7755"},"modified":"2026-08-17T00:58:11","modified_gmt":"2026-08-16T22:58:11","slug":"esettanulmany-lead-generalas-oktatasi-szektorban","status":"publish","type":"esettanulmanyok","link":"https:\/\/frozenmangomedia.hu\/en\/esettanulmanyok\/esettanulmany-lead-generalas-oktatasi-szektorban\/","title":{"rendered":"Esettanulm\u00e1ny (Lead gener\u00e1l\u00e1s) – K\u00f6zel 9 000 db k\u00e9pz\u00e9sre jelentkez\u00e9s 5 h\u00f3nap alatt. Hirdet\u00e9si platform: Google Ads"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Ipar\u00e1g:<\/b> Oktat\u00e1s \u00e9s k\u00e9pz\u00e9s<\/span>
<\/span>Platform:<\/b> Google Ads<\/span>
<\/span>C\u00e9l:<\/b> Leadgener\u00e1l\u00e1s \/ k\u00e9pz\u00e9sekre t\u00f6rt\u00e9n\u0151 jelentkez\u00e9sek n\u00f6vel\u00e9se<\/span><\/p>\n

Az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s c\u00e9lja<\/b><\/h1>\n

\u00dcgyfel\u00fcnk az oktat\u00e1si \u00e9s k\u00e9pz\u00e9si piacon m\u0171k\u00f6dik, \u00e9s sz\u00e1mos k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 k\u00e9pz\u00e9st k\u00edn\u00e1l. Emiatt a Google Ads hirdet\u00e9si fi\u00f3k kezel\u00e9se j\u00f3val \u00f6sszetettebb feladat ann\u00e1l, mint hogy n\u00e9h\u00e1ny \u00e1ltal\u00e1nos hirdet\u00e9st elind\u00edtsunk.<\/span><\/p>\n

Az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s sor\u00e1n az els\u0151dleges c\u00e9l nem puszt\u00e1n a weboldal l\u00e1togatotts\u00e1g\u00e1nak n\u00f6vel\u00e9se volt. Olyan \u00e9rdekl\u0151d\u0151ket szerett\u00fcnk volna el\u00e9rni, akik akt\u00edvan k\u00e9pz\u00e9st keresnek, \u00e9s k\u00e9szek jelentkezni valamelyik meghirdetett k\u00e9pz\u00e9sre.<\/span><\/p>\n

M\u00e1r az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s elej\u00e9n meghat\u00e1roztuk az elv\u00e1rt CPA-t is \u2013 vagyis azt, hogy milyen egy jelentkez\u00e9s megszerz\u00e9s\u00e9nek elfogadhat\u00f3 k\u00f6lts\u00e9ge. \u00cdgy pontosan tudtuk, milyen eredm\u00e9nyn\u00e9l tekintj\u00fck sikeresnek a kamp\u00e1nyokat, \u00e9s nem puszt\u00e1n kattint\u00e1sok vagy weboldall\u00e1togat\u00f3k alapj\u00e1n \u00e9rt\u00e9kelt\u00fck a teljes\u00edtm\u00e9nyt.<\/span><\/p>\n

A kamp\u00e1nyok eredm\u00e9nyess\u00e9g\u00e9t ez\u00e9rt h\u00e1rom kiemelt mutat\u00f3 (KPI) alapj\u00e1n vizsg\u00e1ltuk:<\/span><\/p>\n

    \n
  • H\u00e1ny jelentkez\u00e9s \u00e9rkezett,<\/span><\/li>\n
  • Mennyibe ker\u00fclt egy jelentkez\u0151 megszerz\u00e9se,<\/span><\/li>\n
  • Mekkora hirdet\u00e9si k\u00f6lts\u00e9g mellett sz\u00fclettek az eredm\u00e9nyek.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    \u00a0<\/p>\n

    Mi az a lead gener\u00e1l\u00e1s, \u00e9s mi\u00e9rt fontos?<\/b><\/h2>\n
    Mi vagy ki az a Lead, \u00e9s mit jelent a Lead gener\u00e1l\u00e1s?<\/span><\/h5>\n
    A marketinges\u00a0 szakkifejez\u00e9sk\u00e9nt emlegetett\u00a0 lead (magyarosan csak \u201el\u00edd\u201d-nek ejtj\u00fck) \u00e1ltal\u00e1ban egy\u00a0 potenci\u00e1lis \u00e9rdekl\u0151d\u0151 (szem\u00e9ly, vagy ak\u00e1r c\u00e9g), aki val\u00f3s\u00a0 \u00e9rdekl\u0151d\u00e9st, v\u00e1s\u00e1rl\u00e1si sz\u00e1nd\u00e9kot, vagy aj\u00e1nlatk\u00e9r\u00e9si sz\u00e1nd\u00e9kot mutat egy szolg\u00e1ltat\u00e1s vagy ak\u00e1r egy term\u00e9k ir\u00e1nt. Egyszer\u0171bben fogalmazva: a lead (\u00e9rdekl\u0151d\u0151) \u00e1tvitt \u00e9rtelemben egy \u201ek\u00e9zfeltart\u00e1s\u201d, amivel a potenci\u00e1lis \u00fcgyf\u00e9l jelzi, hogy \u00e9rdekli az aj\u00e1nlat, szeretne t\u00f6bbet megtudni. Kit\u00f6lti az aj\u00e1nlatk\u00e9r\u0151 \u0171rlapot, megadja az e-mail c\u00edm\u00e9t,\u00a0 telefonsz\u00e1m\u00e1t, \u00e9s sokkal t\u00f6bbet \u00e9r, mint egy sima hirdet\u00e9smegtekint\u00e9s, mert innen m\u00e1r konkr\u00e9t \u00fczleti kapcsolat \u00e9p\u00edthet\u0151.<\/span><\/h5>\n
    A lead gener\u00e1l\u00e1s teh\u00e1t a marketing egyik legfontosabb eszk\u00f6ze: nem k\u00f6vet\u0151ket vagy l\u00e1jkokat gy\u0171jt\u00fcnk, hanem k\u00e9zzelfoghat\u00f3 \u00e9rdekl\u0151d\u0151ket, akikb\u0151l \u00fcgyf\u00e9l v\u00e1lhat.<\/span><\/h5>\n
    A c\u00e9l az, hogy min\u00e9l t\u00f6bb Relev\u00e1ns \u00e9rdekl\u0151d\u0151t gener\u00e1ljunk, akik k\u00e9s\u0151bb \u00fcgyfelekk\u00e9 v\u00e1lhatnak.<\/span><\/h5>\n
    Ezt k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 online \u00e9s offline m\u00f3dszerekkel is el\u00e9rhetj\u00fck, p\u00e9ld\u00e1ul online hirdet\u00e9sekkel, tartalommarketinggel, k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi m\u00e9dia kamp\u00e1nyokkal, webin\u00e1riumokkal, ki\u00e1ll\u00edt\u00e1sokon val\u00f3 r\u00e9szv\u00e9tellel, vagy ak\u00e1r email marketinggel.<\/span><\/h5>\n

    Kih\u00edv\u00e1st jelentett, hogy sok k\u00e9pz\u00e9s, elt\u00e9r\u0151 kereslet \u00e9s folyamatosan v\u00e1ltoz\u00f3 priorit\u00e1sok voltak, amihez mind alkalmazkodni kellett<\/b><\/h2>\n

    \u00dcgyfel\u00fcnk k\u00edn\u00e1lat\u00e1ban t\u00f6bb, egym\u00e1st\u00f3l jelent\u0151sen elt\u00e9r\u0151 k\u00e9pz\u00e9s szerepel. Az egyes k\u00e9pz\u00e9sek c\u00e9lk\u00f6z\u00f6ns\u00e9ge, keres\u00e9si volumene, szezonalit\u00e1sa \u00e9s \u00fczleti priorit\u00e1sa is k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151.<\/span><\/p>\n

    R\u00e1ad\u00e1sul nem minden k\u00e9pz\u00e9s ir\u00e1nt azonos a kereslet, \u00e9s \u00fczleti szempontb\u00f3l sem minden k\u00e9pz\u00e9s \u00e9lvez ugyanakkora priorit\u00e1st egy adott id\u0151szakban.<\/span><\/p>\n

    A kamp\u00e1nystrukt\u00far\u00e1nak ez\u00e9rt egyszerre kellett:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Lefednie a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 k\u00e9pz\u00e9sekhez kapcsol\u00f3d\u00f3 keres\u00e9seket,<\/span><\/li>\n
    • Alkalmazkodnia az aktu\u00e1lis k\u00e9pz\u00e9si id\u0151pontokhoz \u00e9s jelentkez\u00e9si lehet\u0151s\u00e9gekhez,<\/span><\/li>\n
    • Megfelel\u0151 ar\u00e1nyban elosztania a k\u00f6lts\u00e9gkeretet, hogy az a legk\u00f6lts\u00e9ghat\u00e9konyabb m\u0171k\u00f6d\u00e9st biztos\u00edtsa\u00a0<\/span><\/li>\n
    • Reag\u00e1lnia a k\u00e9pz\u00e9sek szezonalit\u00e1s\u00e1ra a leghat\u00e9konyabb m\u00f3don<\/span><\/li>\n
    • Kisz\u0171rnie azokat a keres\u00e9seket, amelyekb\u0151l v\u00e1rhat\u00f3an nem lesz val\u00f3di jelentkez\u0151.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Hogyan \u00e9p\u00edtett\u00fck fel a k\u00f6z\u00f6s munk\u00e1t?<\/b><\/h2>\n

      Az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9st egy \u00e1tfog\u00f3 <\/span>Google Ads-audittal<\/b> kezdt\u00fck, hogy pontos k\u00e9pet kapjunk a hirdet\u00e9si fi\u00f3k kiindul\u00e1si \u00e1llapot\u00e1r\u00f3l, a kor\u00e1bbi kamp\u00e1nystrukt\u00far\u00e1r\u00f3l, a m\u00e9r\u00e9s megb\u00edzhat\u00f3s\u00e1g\u00e1r\u00f3l \u00e9s a fejleszt\u00e9si lehet\u0151s\u00e9gekr\u0151l.<\/span><\/p>\n

      Ezt egy r\u00e9szletes brief \u00e9s szem\u00e9lyes tal\u00e1lkoz\u00f3 k\u00f6vette, ahol nemcsak a hirdet\u00e9si c\u00e9lokat besz\u00e9lt\u00fck \u00e1t, hanem az \u00fcgyf\u00e9l \u00fczleti modellj\u00e9nek m\u0171k\u00f6d\u00e9s\u00e9t, \u00fczleti priorit\u00e1sait, rendelkez\u00e9sre \u00e1ll\u00f3 er\u0151forr\u00e1sait, a k\u00e9pz\u00e9sek indul\u00e1si id\u0151pontjait \u00e9s az egyes k\u00e9pz\u00e9sek \u00fczleti jelent\u0151s\u00e9g\u00e9t is.<\/span><\/p>\n

      Erre az\u00e9rt volt sz\u00fcks\u00e9g, mert megfelel\u0151 \u00fczleti h\u00e1tt\u00e9rismeret n\u00e9lk\u00fcl nem lehetett volna val\u00f3ban eredm\u00e9nyes kamp\u00e1nystrukt\u00far\u00e1t kialak\u00edtani.<\/span><\/p>\n

      A Google Ads-fi\u00f3kot nem egyetlen \u00e1ltal\u00e1nos kamp\u00e1nyk\u00e9nt kezelt\u00fck, hiszen egy ilyen megold\u00e1ssal nem tudtunk volna ekkora mennyis\u00e9g\u0171 jelentkez\u00e9st el\u00e9rni. A k\u00e9pz\u00e9seket priorit\u00e1s, keres\u00e9si volumen, \u00fczleti jelent\u0151s\u00e9g \u00e9s aktu\u00e1lis indul\u00e1si id\u0151pont alapj\u00e1n szegment\u00e1ltuk.<\/span><\/p>\n

      A kamp\u00e1nykezel\u00e9s sor\u00e1n folyamatosan vizsg\u00e1ltuk, hogy:<\/span><\/p>\n

        \n
      • Mely k\u00e9pz\u00e9sek gener\u00e1lj\u00e1k a legt\u00f6bb jelentkez\u00e9st,<\/span><\/li>\n
      • Mely kulcsszavak hozz\u00e1k a legkedvez\u0151bb k\u00f6lts\u00e9ggel az \u00e9rdekl\u0151d\u0151ket,<\/span><\/li>\n
      • Hol keletkezik relev\u00e1ns forgalom, de kev\u00e9s t\u00e9nyleges jelentkez\u00e9s,<\/span><\/li>\n
      • Mely kamp\u00e1nyokn\u00e1l indokolt a k\u00f6lts\u00e9gkeret n\u00f6vel\u00e9se vagy cs\u00f6kkent\u00e9se,<\/span><\/li>\n
      • Mely keres\u00e9si kifejez\u00e9seket sz\u00fcks\u00e9ges kiz\u00e1rni,<\/span><\/li>\n
      • Valamint azt is, hogy milyen \u00faj kulcsszavakat vagy keres\u00e9si ir\u00e1nyokat \u00e9rdemes hozz\u00e1adni a kamp\u00e1nyokhoz.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        A d\u00f6nt\u00e9seket nem kiz\u00e1r\u00f3lag a kattint\u00e1sok sz\u00e1ma alapj\u00e1n hoztuk meg, s\u0151t\u2026\u00f6nmag\u00e1ban a sok kattint\u00e1s vagy weboldall\u00e1togat\u00f3 m\u00e9g nem jelent eredm\u00e9nyes kamp\u00e1nyt.<\/span><\/p>\n

        Sz\u00e1munkra az volt a val\u00f3di k\u00e9rd\u00e9s, hogy a hirdet\u00e9sekb\u0151l \u00e9rkez\u0151 l\u00e1togat\u00f3k k\u00f6z\u00fcl h\u00e1nyan jelentkeznek t\u00e9nylegesen valamelyik k\u00e9pz\u00e9sre, \u00e9s mennyibe ker\u00fcl egy \u00faj jelentkez\u0151 megszerz\u00e9se.<\/span><\/p>\n

        A kamp\u00e1nyok optimaliz\u00e1l\u00e1s\u00e1t ez\u00e9rt minden esetben a t\u00e9nyleges \u00fczleti eredm\u00e9nyekhez, vagyis a jelentkez\u00e9sek sz\u00e1m\u00e1hoz \u00e9s megszerz\u00e9si k\u00f6lts\u00e9g\u00e9hez igaz\u00edtottuk.<\/span><\/p>\n

        \"\"<\/p>\n

        \"\"<\/h1>\n

        Az eredm\u00e9nyek sz\u00e1mokban<\/b><\/h1>\n

        A 2026. febru\u00e1r \u00e9s j\u00fanius k\u00f6z\u00f6tti \u00f6t h\u00f3napban a Google Ads-kamp\u00e1nyok az al\u00e1bbi eredm\u00e9nyeket \u00e9rt\u00e9k el:<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
        \n

        Id\u0151szak<\/b><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        Hirdet\u00e9si k\u00f6lts\u00e9g<\/b><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        Jelentkez\u00e9sek<\/b><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        K\u00f6lts\u00e9g jelentkez\u00e9senk\u00e9nt<\/b><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        2026. febru\u00e1r<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        2 991 126 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 826,78<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 637 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        2026. m\u00e1rcius<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        2 494 954 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 498,16<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 665 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        2026. \u00e1prilis<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        2 745 473 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 817,32<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 511 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        2026. m\u00e1jus<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        3 352 887 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        2 109,38<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 590 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        2026. j\u00fanius<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        2 539 250 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 695,55<\/span><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 498 Ft<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        \u00d6sszesen \/ s\u00falyozott \u00e1tlag<\/b><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        14 123 690 Ft<\/b><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        8 947,19<\/b><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        1 579 Ft<\/b><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        \u00a0<\/p>\n

        A Google Ads az alkalmazott attrib\u00faci\u00f3s modell miatt t\u00f6rt \u00e9rt\u00e9keket is megjelen\u00edthet a konverzi\u00f3k sz\u00e1m\u00e1n\u00e1l.<\/span><\/i><\/p>\n

        \"\"<\/p>\n

        \"\"<\/h2>\n

        \"\"<\/h2>\n

        K\u00f6zel 9 000 jelentkez\u00e9s \u00f6t h\u00f3nap alatt<\/b><\/h2>\n

        Az \u00f6t h\u00f3napos id\u0151szakban \u00f6sszesen <\/span>8 947,19 jelentkez\u00e9sk\u00e9nt m\u00e9rt konverzi\u00f3t<\/b> gener\u00e1ltak az \u00e1ltalunk menedzselt \/ ind\u00edtott Google Ads-kamp\u00e1nyok.<\/span><\/p>\n

        Ez havi \u00e1tlagban megk\u00f6zel\u00edt\u0151leg <\/span>1 789 jelentkez\u00e9st<\/b> jelent.<\/span><\/p>\n

        A legmagasabb havi eredm\u00e9nyt 2026 m\u00e1jus\u00e1ban \u00e9rt\u00fck el, amikor:<\/span><\/p>\n

          \n
        • 2 109,38 jelentkez\u00e9s<\/b> \u00e9rkezett,<\/span><\/li>\n
        • 3 352 887 Ft<\/b> hirdet\u00e9si k\u00f6lt\u00e9s mellett,<\/span><\/li>\n
        • \u00e1tlagosan <\/span>1 590 Ft-os jelentkez\u00e9si k\u00f6lts\u00e9ggel<\/b>.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          A m\u00e1jusi eredm\u00e9ny j\u00f3l mutatja, hogy a kamp\u00e1nyrendszer nagyobb k\u00f6lts\u00e9gkeret mellett is k\u00e9pes volt jelent\u0151s mennyis\u00e9g\u0171 leadet gener\u00e1lni an\u00e9lk\u00fcl, hogy a konverzi\u00f3nk\u00e9nti k\u00f6lts\u00e9g ar\u00e1nytalanul megemelkedett volna.<\/span><\/p>\n

          \u00c1tlagosan 1 579 Ft-ba ker\u00fclt egy jelentkez\u0151 megszerz\u00e9se<\/b><\/h2>\n

          A konverzi\u00f3nk\u00e9nti k\u00f6lts\u00e9g az \u00f6t h\u00f3nap sor\u00e1n v\u00e9gig viszonylag stabil maradt: <\/span>1 498 \u00e9s 1 665 Ft k\u00f6z\u00f6tt<\/b> mozgott.<\/span><\/p>\n

          Ez k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen fontos eredm\u00e9ny egy olyan Google Ads-fi\u00f3kn\u00e1l, amelyben egyszerre t\u00f6bbf\u00e9le k\u00e9pz\u00e9s, elt\u00e9r\u0151 keresleti szint \u00e9s sz\u00e1mos kamp\u00e1ny fut. A stabil jelentkez\u00e9si k\u00f6lts\u00e9g azt mutatja, hogy a kamp\u00e1nyok nagyobb volumen mellett is kontroll\u00e1lhat\u00f3an m\u0171k\u00f6dtek.<\/span><\/p>\n

          J\u00faniusban \u00e9rt\u00fck el a legjobb k\u00f6lts\u00e9ghat\u00e9konys\u00e1got<\/b><\/h2>\n

          A vizsg\u00e1lt h\u00f3napok k\u00f6z\u00fcl j\u00faniusban volt a legalacsonyabb a jelentkez\u00e9senk\u00e9nti k\u00f6lts\u00e9g:<\/span><\/p>\n