Iparág: Oktatás és képzés
Platform: Google Ads
Cél: Leadgenerálás / képzésekre történő jelentkezések növelése

Az együttműködés célja

Ügyfelünk az oktatási és képzési piacon működik, és számos különböző képzést kínál. Emiatt a Google Ads hirdetési fiók kezelése jóval összetettebb feladat annál, mint hogy néhány általános hirdetést elindítsunk.

Az együttműködés során az elsődleges cél nem pusztán a weboldal látogatottságának növelése volt. Olyan érdeklődőket szerettünk volna elérni, akik aktívan képzést keresnek, és készek jelentkezni valamelyik meghirdetett képzésre.

Már az együttműködés elején meghatároztuk az elvárt CPA-t is – vagyis azt, hogy milyen egy jelentkezés megszerzésének elfogadható költsége. Így pontosan tudtuk, milyen eredménynél tekintjük sikeresnek a kampányokat, és nem pusztán kattintások vagy weboldallátogatók alapján értékeltük a teljesítményt.

A kampányok eredményességét ezért három kiemelt mutató (KPI) alapján vizsgáltuk:

• Hány jelentkezés érkezett,
• Mennyibe került egy jelentkező megszerzése,
• Mekkora hirdetési költség mellett születtek az eredmények.

 

Mi az a lead generálás, és miért fontos?

Mi vagy ki az a Lead, és mit jelent a Lead generálás?

A marketinges  szakkifejezésként emlegetett  lead (magyarosan csak „líd”-nek ejtjük) általában egy  potenciális érdeklődő (személy, vagy akár cég), aki valós  érdeklődést, vásárlási szándékot, vagy ajánlatkérési szándékot mutat egy szolgáltatás vagy akár egy termék iránt. Egyszerűbben fogalmazva: a lead (érdeklődő) átvitt értelemben egy „kézfeltartás”, amivel a potenciális ügyfél jelzi, hogy érdekli az ajánlat, szeretne többet megtudni. Kitölti az ajánlatkérő űrlapot, megadja az e-mail címét,  telefonszámát, és sokkal többet ér, mint egy sima hirdetésmegtekintés, mert innen már konkrét üzleti kapcsolat építhető.

A lead generálás tehát a marketing egyik legfontosabb eszköze: nem követőket vagy lájkokat gyűjtünk, hanem kézzelfogható érdeklődőket, akikből ügyfél válhat.

A cél az, hogy minél több Releváns érdeklődőt generáljunk, akik később ügyfelekké válhatnak.

Ezt különböző online és offline módszerekkel is elérhetjük, például online hirdetésekkel, tartalommarketinggel, közösségi média kampányokkal, webináriumokkal, kiállításokon való részvétellel, vagy akár email marketinggel.

Kihívást jelentett, hogy sok képzés, eltérő kereslet és folyamatosan változó prioritások voltak, amihez mind alkalmazkodni kellett

Ügyfelünk kínálatában több, egymástól jelentősen eltérő képzés szerepel. Az egyes képzések célközönsége, keresési volumene, szezonalitása és üzleti prioritása is különböző.

Ráadásul nem minden képzés iránt azonos a kereslet, és üzleti szempontból sem minden képzés élvez ugyanakkora prioritást egy adott időszakban.

A kampánystruktúrának ezért egyszerre kellett:

• Lefednie a különböző képzésekhez kapcsolódó kereséseket,
• Alkalmazkodnia az aktuális képzési időpontokhoz és jelentkezési lehetőségekhez,
• Megfelelő arányban elosztania a költségkeretet, hogy az a legköltséghatékonyabb működést biztosítsa 
• Reagálnia a képzések szezonalitására a leghatékonyabb módon
• Kiszűrnie azokat a kereséseket, amelyekből várhatóan nem lesz valódi jelentkező.

Hogyan építettük fel a közös munkát?

Az együttműködést egy átfogó Google Ads-audittal kezdtük, hogy pontos képet kapjunk a hirdetési fiók kiindulási állapotáról, a korábbi kampánystruktúráról, a mérés megbízhatóságáról és a fejlesztési lehetőségekről.

Ezt egy részletes brief és személyes találkozó követte, ahol nemcsak a hirdetési célokat beszéltük át, hanem az ügyfél üzleti modelljének működését, üzleti prioritásait, rendelkezésre álló erőforrásait, a képzések indulási időpontjait és az egyes képzések üzleti jelentőségét is.

Erre azért volt szükség, mert megfelelő üzleti háttérismeret nélkül nem lehetett volna valóban eredményes kampánystruktúrát kialakítani.

A Google Ads-fiókot nem egyetlen általános kampányként kezeltük, hiszen egy ilyen megoldással nem tudtunk volna ekkora mennyiségű jelentkezést elérni. A képzéseket prioritás, keresési volumen, üzleti jelentőség és aktuális indulási időpont alapján szegmentáltuk.

A kampánykezelés során folyamatosan vizsgáltuk, hogy:

• Mely képzések generálják a legtöbb jelentkezést,
• Mely kulcsszavak hozzák a legkedvezőbb költséggel az érdeklődőket,
• Hol keletkezik releváns forgalom, de kevés tényleges jelentkezés,
• Mely kampányoknál indokolt a költségkeret növelése vagy csökkentése,
• Mely keresési kifejezéseket szükséges kizárni,
• Valamint azt is, hogy milyen új kulcsszavakat vagy keresési irányokat érdemes hozzáadni a kampányokhoz.

A döntéseket nem kizárólag a kattintások száma alapján hoztuk meg, sőt…önmagában a sok kattintás vagy weboldallátogató még nem jelent eredményes kampányt.

Számunkra az volt a valódi kérdés, hogy a hirdetésekből érkező látogatók közül hányan jelentkeznek ténylegesen valamelyik képzésre, és mennyibe kerül egy új jelentkező megszerzése.

A kampányok optimalizálását ezért minden esetben a tényleges üzleti eredményekhez, vagyis a jelentkezések számához és megszerzési költségéhez igazítottuk.

Az eredmények számokban

A 2026. február és június közötti öt hónapban a Google Ads-kampányok az alábbi eredményeket érték el:

Időszak	Hirdetési költség	Jelentkezések	Költség jelentkezésenként
2026. február	2 991 126 Ft	1 826,78	1 637 Ft
2026. március	2 494 954 Ft	1 498,16	1 665 Ft
2026. április	2 745 473 Ft	1 817,32	1 511 Ft
2026. május	3 352 887 Ft	2 109,38	1 590 Ft
2026. június	2 539 250 Ft	1 695,55	1 498 Ft
Összesen / súlyozott átlag	14 123 690 Ft	8 947,19	1 579 Ft

 

A Google Ads az alkalmazott attribúciós modell miatt tört értékeket is megjeleníthet a konverziók számánál.

Közel 9 000 jelentkezés öt hónap alatt

Az öt hónapos időszakban összesen 8 947,19 jelentkezésként mért konverziót generáltak az általunk menedzselt / indított Google Ads-kampányok.

Ez havi átlagban megközelítőleg 1 789 jelentkezést jelent.

A legmagasabb havi eredményt 2026 májusában értük el, amikor:

• 2 109,38 jelentkezés érkezett,
• 3 352 887 Ft hirdetési költés mellett,
• átlagosan 1 590 Ft-os jelentkezési költséggel.

A májusi eredmény jól mutatja, hogy a kampányrendszer nagyobb költségkeret mellett is képes volt jelentős mennyiségű leadet generálni anélkül, hogy a konverziónkénti költség aránytalanul megemelkedett volna.

Átlagosan 1 579 Ft-ba került egy jelentkező megszerzése

A konverziónkénti költség az öt hónap során végig viszonylag stabil maradt: 1 498 és 1 665 Ft között mozgott.

Ez különösen fontos eredmény egy olyan Google Ads-fióknál, amelyben egyszerre többféle képzés, eltérő keresleti szint és számos kampány fut. A stabil jelentkezési költség azt mutatja, hogy a kampányok nagyobb volumen mellett is kontrollálhatóan működtek.

Júniusban értük el a legjobb költséghatékonyságot

A vizsgált hónapok közül júniusban volt a legalacsonyabb a jelentkezésenkénti költség:

• Hirdetési költség: 2 539 250 Ft,
• Jelentkezések száma: 1 695,55,
• Költség jelentkezésenként: 1 498 Ft.

Februárban még 1 637 Ft volt egy jelentkezés megszerzésének átlagos költsége, júniusra ez 1 498 Ft-ra csökkent.

Ez közel 8,5%-os költséghatékonysági javulást jelent, ami ekkora hirdetési költésnél igen jelentős az eredményekben. 

Májushoz képest júniusban a hirdetési költés több mint 24%-kal csökkent, miközben a jelentkezésenkénti költség is közel 6%-kal kedvezőbb lett. Vagyis alacsonyabb havi költség mellett hatékonyabban sikerült új érdeklődőket szerezni.

Mit mutatnak az eredmények?

A Google Ads-kampányok eredményességét nem egyetlen kiugró hónap adta. Az öt hónapos időszakban minden hónapban jelentős mennyiségű jelentkezés érkezett, miközben a konverziónkénti költség stabil és tervezhető tartományban maradt úgy, hogy folyamatosan teszteltünk újabb kampányokat, hirdetéseket. 

A kampányok legfontosabb eredményei:

• 14,12 millió Ft hirdetési költség,
• közel 9 000 jelentkezés,
• 1 579 Ft-os átlagos jelentkezési költség,
• több mint 2 100 jelentkezés a legerősebb hónapban,
• 1 498 Ft-os jelentkezési költség a leghatékonyabb hónapban.

Az eredmények azt mutatják, hogy megfelelő kampánystruktúrával, folyamatos optimalizálással és tudatos költségkeret-elosztással egy sok képzést kínáló vállalkozás Google Ads-rendszere is hatékonyan skálázható.

Összegzés

Ebben az oktatási és képzési projektben a Google Ads nem egyszerűen látogatókat terelt a weboldalra. A kampányok mérhető és kiszámítható költség mellett támogatták a képzésekre történő jelentkezések generálását.

Az együttműködés vizsgált öt hónapja alatt, 2026 februárja és 2026. június 30. között közel 9 000 jelentkezést generáltunk, miközben egy jelentkező átlagos megszerzési költsége 1 600 Ft alatt maradt.

A teljes hirdetési költés ebben az időszakban 14 123 690 Ft volt.

A projekt egyik legfontosabb tanulsága, hogy egy összetett, több képzést tartalmazó hirdetési rendszerben nem elegendő egyszerűen elindítani a kampányokat.

Az eredményhez folyamatosan követni kell a keresleti változásokat, az üzleti prioritásokat, a keresési kifejezések minőségét, a jelentkezési költségek alakulását és a képzések szezonalitását.

Egy jól működő Google Ads-rendszer így nem pusztán forgalmat generál, hanem közvetlenül hozzájárul az üzleti célok eléréséhez. 

Beszéljünk a te hirdetési kampányaidról is? Esetleg az AI láthatóság növelési is érdekel? Vedd fel velünk a kapcsolatot!